下半場(chǎng)生存或者是毀滅

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“我們要去適應(yīng)整個(gè)大背景是從外延到內(nèi)涵的劇變，在這個(gè)劇變里面誰(shuí)能變成一個(gè)新生物，誰(shuí)就能適應(yīng)一個(gè)新世紀(jì)?！痹?span>GET2016 教育科技大會(huì)上，尚德機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人歐蓬坦言，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，中國(guó)教育也已進(jìn)入了下半場(chǎng)。

中國(guó)教育進(jìn)入下半場(chǎng)的大背景是，原來(lái)不斷沖規(guī)模的外延式增長(zhǎng)方式已向不斷提高效率的內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變。而當(dāng)中國(guó)教育進(jìn)入下半場(chǎng)后，低成本紅利消失，教育機(jī)構(gòu)的生意越來(lái)越難做，歐蓬認(rèn)為，如今大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)其實(shí)都是把錢給了百度，給了房地產(chǎn)，給了物業(yè)，給了員工。那么，這種情況下，教育機(jī)構(gòu)該如何應(yīng)對(duì)？

去三四線？歐蓬表示，一級(jí)城市，人工成本越來(lái)越高，但是他們最后并沒(méi)有把它作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵?！耙?yàn)槲覀冇X(jué)得三四線城市正在清空，三四線城市作為階段性利潤(rùn)收割的工具是沒(méi)有任何問(wèn)題的，但是三四線城市的人大量的在往一二線城市涌入，而且這個(gè)過(guò)程一直在持續(xù)，未來(lái)三四線城市有可能空了?！彼f(shuō)道。

去海外？歐蓬坦言：“海外我們也是蠻擔(dān)心的。因?yàn)樗械耐Ｖ乖鲩L(zhǎng)或者進(jìn)入下半場(chǎng)最大的背景是我們的增長(zhǎng)要從外延式增長(zhǎng)到內(nèi)涵式劇變?！?/span>

在他看來(lái)，中國(guó)人哪怕是對(duì)自己的生意再不滿意，其實(shí)他都在享受著一個(gè)巨大的人口紅利，巨大的中國(guó)的GDP增長(zhǎng)紅利，具有巨大的外延式增長(zhǎng)的大背景。但是現(xiàn)在，歐洲經(jīng)濟(jì)停滯很久，沒(méi)有太多機(jī)會(huì)，印度整個(gè)階層還是亂的，享受外延好處的人去海外一定會(huì)蠻失望的。

那么歐蓬口中的新生物又是指什么呢？歐蓬猜測(cè)，這個(gè)新生物應(yīng)該有三個(gè)特點(diǎn)：重塑結(jié)構(gòu)成本，重塑場(chǎng)景，重塑關(guān)系，而這三個(gè)特點(diǎn)最后的關(guān)鍵點(diǎn)全部都指在一個(gè)事情上，就是提高生產(chǎn)效率。

以下為歐蓬演講實(shí)錄：

大家好，我是尚德機(jī)構(gòu)歐蓬。實(shí)際上我們是一個(gè)小公司，但是我們每年還是努力預(yù)測(cè)一下中國(guó)會(huì)發(fā)生什么，在過(guò)去的兩三年里面發(fā)生的的多數(shù)事情和我們預(yù)測(cè)的東西差不多。

我們預(yù)測(cè)的大背景是整個(gè)中國(guó)會(huì)出一些問(wèn)題，或者說(shuō)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)跌下來(lái)，但是又不會(huì)跌得特別快，因?yàn)橛袃蓚€(gè)東西一直支撐我們中國(guó)的經(jīng)濟(jì)GDP的增速。第一個(gè)是城市化，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的城市化率大約有40%多，未來(lái)到70%多是沒(méi)有問(wèn)題的；第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)化，在過(guò)去的兩三年里，這個(gè)趨勢(shì)依舊很急劇。

我們的預(yù)判是：除非真正放松管制，轉(zhuǎn)變政府職能，我們的中國(guó)經(jīng)濟(jì)可能就會(huì)完全地跨過(guò)中等收入陷阱，進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家。不過(guò)我對(duì)這個(gè)事情蠻悲觀的，根據(jù)我們過(guò)去的歷史來(lái)看，能夠做到這一點(diǎn)的概率很低。沒(méi)想到的是我們最高層創(chuàng)造性的想到了大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。我們先不說(shuō)效果，雖然大家都在朝著這個(gè)方向走。但是因?yàn)檫@件事情很難，所以說(shuō)城市化和互聯(lián)網(wǎng)化在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)忍受一個(gè)蠻大的經(jīng)濟(jì)下滑。其實(shí)我說(shuō)沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橐坏┏鰡?wèn)題，我們就一定會(huì)發(fā)貨幣。這件事情和我們的預(yù)測(cè)是一樣的。發(fā)貨幣之后匯率會(huì)貶值，但是錢還在國(guó)內(nèi)。

有一件事情應(yīng)該多想一步，發(fā)完貨幣會(huì)發(fā)生什么？發(fā)完貨幣其實(shí)是所有的錢最后會(huì)沉淀在房地產(chǎn)上，房?jī)r(jià)還會(huì)上漲。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng)

剛剛一直在說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng)，給大家看一個(gè)數(shù)據(jù)。

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這個(gè)是我們從90年到15年，25年來(lái)和美國(guó)的GDP增速對(duì)比。大家不要被這兩個(gè)最高的柱子迷惑了，這兩個(gè)特別高是因?yàn)?span>07年的時(shí)候我們發(fā)行了4萬(wàn)億，我們統(tǒng)計(jì)的民意GDP，是含貨幣超值部分的。

這件事本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是為什么？本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是我們中國(guó)的制造業(yè)紅利的消失，尤其是中國(guó)真正的崛起，在過(guò)去三十年里，我們最大的引擎是來(lái)自于制造業(yè)。

我對(duì)制造業(yè)一直有一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，我一直覺(jué)得制造業(yè)像一個(gè)育嬰師。制造業(yè)最早的時(shí)候幫助了英國(guó)成就了日不落帝國(guó)，幫助德國(guó)崛起，同時(shí)幫助美國(guó)。然后，美國(guó)的制造業(yè)崛起之后，制造業(yè)又跑到了日本，去了東南亞，東亞四小龍，然后到中國(guó)。為什么會(huì)這樣？實(shí)際上因?yàn)橹圃鞓I(yè)一直在尋找便宜的土地和便宜的勞動(dòng)力。

隨著制造業(yè)的浸潤(rùn)，國(guó)家富起來(lái)以后土地和勞動(dòng)力都會(huì)上漲，這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢消失。這是一個(gè)蠻嚇人的問(wèn)題，中國(guó)的制造業(yè)紅利其實(shí)在漸漸消失。我們之前預(yù)測(cè)，制造業(yè)很有可能下一個(gè)棲息地要么是越南，要么是印度。但是最近我在修改這個(gè)預(yù)測(cè)，它有可能會(huì)留在中國(guó)。因?yàn)橹悄芄I(yè)，如果中國(guó)抓住這個(gè)契機(jī)把智能工業(yè)做好，中國(guó)可能會(huì)在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)留下制造業(yè)。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)

還有一個(gè)跟我們更相關(guān)的事情，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)。在過(guò)去十多年里最熱鬧的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

這是很悲觀的數(shù)據(jù)，這是我們從05年到去年的網(wǎng)民人數(shù)。我們國(guó)家到了7個(gè)億左右的時(shí)候，網(wǎng)民人數(shù)幾乎不增長(zhǎng)。

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這個(gè)是更嚇人的，網(wǎng)民的人數(shù)乘以平均每人的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，這就是整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量大盤。

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我們的流量大盤停住了，也基本不增長(zhǎng)。然后在互聯(lián)網(wǎng)快速增長(zhǎng)的過(guò)程之中，每個(gè)階段都產(chǎn)生了不同的業(yè)態(tài)。比如說(shuō)在最早的時(shí)候，像新浪、搜狐，以新聞資訊為主，后來(lái)出現(xiàn)了百度，出現(xiàn)了攜程，再往后出現(xiàn)了滴滴。但是這些到了后期除了信息交互和查詢之外，它們已經(jīng)漸漸滲透行業(yè)，比如說(shuō)攜程滲透了旅游業(yè)，京東、淘寶滲透了零售業(yè)，但是它們是輕滲透，輕應(yīng)用。

但是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)沒(méi)有了流量行業(yè)，沒(méi)有了快速增長(zhǎng)，下半場(chǎng)一定會(huì)更焦灼，更艱辛，更大的深入滲透，所有來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的野蠻民眾都會(huì)漸漸努力朝著類似教育，類似醫(yī)療，然后更深的滲透。為什么？其實(shí)大家找不到它很大的紅利，但是它們必須是獵食，因?yàn)橘Y本只有獵食才能生存。

去海外？去三四線？或許都會(huì)讓你失望

互聯(lián)網(wǎng)的改變本質(zhì)上是流量紅利的消失，中國(guó)教育業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)。

這些事情可能大家都知道，環(huán)球一個(gè)新三板公司老板跑路，聚智堂有幾億的學(xué)員學(xué)費(fèi)被立案?jìng)刹?。最近跑路事件越?lái)越多。其實(shí)我們大家自己都是做教育的，我們知道大多數(shù)人其實(shí)都是把錢給了百度，給了房地產(chǎn)，給了物業(yè)，給了員工。大家依舊很努力，生意越來(lái)越難做。在我看來(lái)，本質(zhì)上是低成本紅利的消失。

教育是這樣，我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有兩萬(wàn)塊錢，在早期，我們做教育的時(shí)候，我們是賺了很多低成本紅利。但是受著制造業(yè)帶來(lái)的現(xiàn)金的改變，土地、房租，人工的成本越來(lái)越高，而我們教育業(yè)其實(shí)是土地的租賃大戶，人員的用工大戶，我們的壓力會(huì)越來(lái)越大。

那么我們對(duì)抗策略是什么？中國(guó)既然這樣了。有兩個(gè)策略，我們也在認(rèn)真思考，一方面去海外，一方面去三四線。

因?yàn)橐患?jí)城市，人工成本越來(lái)越高。但是我們最后并沒(méi)有把它作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵，因?yàn)槲覀冇X(jué)得三四線城市正在清空，三四線城市作為階段性利潤(rùn)收割的工具是沒(méi)有任何問(wèn)題的。但是三四線城市的人大量的在往一二線城市涌，而且這個(gè)過(guò)程一直在持續(xù)，未來(lái)三四線城市有可能空了。

海外我們也是蠻擔(dān)心的。因?yàn)樗械耐Ｖ乖鲩L(zhǎng)或者進(jìn)入下半場(chǎng)最大的背景是我們的增長(zhǎng)要從外延式增長(zhǎng)到內(nèi)涵式劇變。什么是外延式增長(zhǎng)？不斷地沖規(guī)模。什么是內(nèi)涵？靠效率，不斷提高效率。

我上高中的時(shí)候，我們?cè)谔嵋粋€(gè)問(wèn)題，說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)要從外延式增長(zhǎng)到內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。然后二十年過(guò)去了還沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，其實(shí)它沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)是有道理的。如果外延式增長(zhǎng)有效果或者能掙錢，我干嘛做內(nèi)涵式增長(zhǎng)？這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。在過(guò)去我們有巨大無(wú)比的外延式增長(zhǎng)空間，但是今天我們沒(méi)有外延式增長(zhǎng)空間了。我們其實(shí)是必須把自己從外延式增長(zhǎng)朝著內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，誰(shuí)能轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，誰(shuí)就不一樣。

所以說(shuō)回到這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)人哪怕你對(duì)自己的生意再不滿意，其實(shí)你都在享受著一個(gè)巨大的中國(guó)人口紅利，巨大的中國(guó)的GDP增長(zhǎng)紅利，你有巨大的外延式增長(zhǎng)的大背景。但是我們回去看，歐洲經(jīng)濟(jì)停滯很久，沒(méi)有太多機(jī)會(huì)。印度整個(gè)階層還是亂的。享受外延好處的人去海外一定會(huì)蠻失望的。

重塑結(jié)構(gòu)成本、重塑場(chǎng)景、重塑關(guān)系

所以說(shuō)與我們而言，其實(shí)我們要去對(duì)抗，或者說(shuō)我們要去適應(yīng)整個(gè)大背景是從外延到內(nèi)涵的劇變，但是在這個(gè)劇變里面誰(shuí)能變成一個(gè)新生物，誰(shuí)就能適應(yīng)一個(gè)新世紀(jì)。

我們不知道這個(gè)新生物是怎么進(jìn)化出來(lái)，長(zhǎng)成什么樣子，但是最后我們猜它應(yīng)該有三個(gè)特點(diǎn)。這三個(gè)特點(diǎn)最后的關(guān)鍵點(diǎn)全部都指在一個(gè)事情上，就是提高生產(chǎn)效率。

第一個(gè)特點(diǎn)，輕模式，會(huì)重塑成本結(jié)構(gòu)。我自己做了十多年的面授，做了大約五六年的在線教育。我感受最多的事情是成本結(jié)構(gòu)截然不同。面授是什么生意？面授我招一百個(gè)人開(kāi)班，我的毛利大約是50%，我的營(yíng)銷費(fèi)用大約是30%，管理成本是10%，剩下的是現(xiàn)金流利潤(rùn)，差不多在生意還好的時(shí)候。

我招一萬(wàn)個(gè)人開(kāi)班，其實(shí)是把一百個(gè)人乘以一百個(gè)班，這個(gè)看著沒(méi)什么問(wèn)題，但是這里面有兩個(gè)問(wèn)題特別難。第一個(gè)，我從開(kāi)一個(gè)班變成管一百個(gè)班，其實(shí)是管理層的劇增。第二個(gè)，我沒(méi)有壁壘，什么叫沒(méi)有壁壘？實(shí)際上看著我規(guī)模大，但是我可能到山東濟(jì)南開(kāi)一個(gè)班，可能濟(jì)南當(dāng)?shù)氐膶?duì)手也可以開(kāi)一個(gè)班，請(qǐng)更好的老師，它會(huì)把我干死。所以戰(zhàn)線越長(zhǎng)，危險(xiǎn)越大。

教育是現(xiàn)金流好。我們現(xiàn)在是說(shuō)一個(gè)公式，X是收入，N是為了運(yùn)營(yíng)這個(gè)收益，需要得出的成本等于Y。嗨學(xué)的N一年是5000萬(wàn)，在當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候。它的收入無(wú)論是是0，還是一個(gè)億，它都要付5000萬(wàn)。它就有巨大的N在里面。尚德的生意N是5個(gè)億。

有人說(shuō)你幾年前做嗨學(xué)，為什么這么笨？把N設(shè)計(jì)成5個(gè)億?？粗濆X，我告訴大家我是故意的，我是故意把N設(shè)成5個(gè)億的。這意味著任何一個(gè)人，包括哪怕像是新東方，他只要按我的邏輯，他首先要拿五個(gè)億不賺錢，至少做到十多億的時(shí)候才能平，這是壁壘和成本結(jié)構(gòu)的改變。

第二個(gè)，重塑場(chǎng)景。重塑場(chǎng)景是什么概念呢？我特別特別認(rèn)同一句話，不同場(chǎng)景產(chǎn)生不同信息。同樣的流量，放在淘寶上是購(gòu)物的信息，放在YY上，放在B站上，放在不同的場(chǎng)景產(chǎn)生不同的信息。教育的場(chǎng)景在過(guò)去N多年里面都是像現(xiàn)在這種模式，這是最低效的腳步。都是這樣的一個(gè)場(chǎng)景，但是不同場(chǎng)景改變會(huì)產(chǎn)生很多不一樣的信息。這個(gè)我們其實(shí)在內(nèi)部做了很多測(cè)試，漸漸有了一些感覺(jué)。

第三個(gè)，重塑關(guān)系。全世界的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在從干巴巴變成濕漉漉，所謂干巴巴是越來(lái)越技術(shù)導(dǎo)向，濕漉漉是越來(lái)越人性和關(guān)系導(dǎo)向。包括我們看后來(lái)崛起的Facebook，很多是基于重塑一些關(guān)系。我跟邢帥總還很熟，我覺(jué)得邢帥模式特別大的創(chuàng)新，重塑了很多關(guān)系，而很多關(guān)系在此之前是我們意識(shí)不到的。這個(gè)關(guān)系又會(huì)產(chǎn)生很多化學(xué)變化和指數(shù)反應(yīng)。

最后，送給大家一句話。愿上帝保有我們，在巨變中獲得力量，而不是死亡！謝謝！